มีหลายครั้งที่ผมได้เข้าไปช่วยแก้งานให้กับผู้รับเหมามือใหม่ หรือแม้กระทั่งผู้รับเหมาที่ทำมาหลายปีแล้ว แต่ยัง เจ็บซ้ำซาก กับปัญหาเดิมๆ คือ “คิดราคางานไม่ขาด”
บางเจ้าเสนอราคาไปแบบดูดี ลูกค้าปลื้ม ดีไซน์หรู งานเนี๊ยบ
แต่พอทำจริง กำไรหาย ต้นทุนทะลุ งบบานปลายทุกที
ผมเองเคยผ่านช่วงนั้นมาแล้วเหมือนกันครับ ยอมรับเลยว่าเคยขาดทุนเพราะเรื่องนี้ไม่รู้กี่ครั้ง จนได้เจอ 3 จุดบอด ที่ผมมองข้ามมาตลอด และพอแก้ได้ ธุรกิจผมก็เปลี่ยนไปเลย แบบที่เรียกว่าเสนอราคาได้แม่น ลูกค้าก็ happy ผมก็มีกำไรเหลือพัฒนาองค์กรต่อ
วันนี้ผมเลยอยากมาแชร์ให้รุ่นน้องหรือเพื่อนๆ ที่กำลังทำรับเหมาบิ้วอินได้รู้ก่อนจะพลาดซ้ำแบบที่ผมเคยเจอครับ
จุดบอดที่ 1 คิดแต่ ค่าวัสดุหลัก แต่ลืม “วัสดุสิ้นเปลือง”
บางคนตีราคาจากแค่ไม้ แผ่นลามิเนต มือจับ รางลิ้นชัก… แล้วก็จบ
แต่ลืมว่างานบิ้วอินมันมีพวก กาว, น๊อต, ผ้า, ทินเนอร์, กระดาษทราย, ใบตัด อีกสารพัด
ของพวกนี้รวมๆ กันต่อไซต์ บางทีหลักพันถึงหลักหมื่น!
ถ้าคุณลืมคิดต้นทุนพวกนี้เข้าไป รับรองกำไรหดครับ
จุดบอดที่ 2 ไม่รวม “ค่าเวลาและแรงงานที่แท้จริง”
หลายคนเอาแค่ “ค่าแรงต่อตารางเมตร” มาคูณๆ แล้วสรุปราคาเลย
แต่ลืมคิดว่า แรงงานช่างมีต้นทุนแฝง เช่น ค่าเดินทาง ค่าที่พัก ค่าล่าช้า
ยิ่งถ้างานอยู่ต่างจังหวัด หรืองานที่ต้องทำงานกลางคืน หยุดไม่ได้
ต้นทุนแรงงานพวกนี้โหดกว่าที่คิดเยอะ ถ้าไม่คิดให้รอบด้านคือเจ๊งได้เลย
จุดบอดที่ 3 ไม่เผื่องานแก้-งานซ้ำ
อย่าไปคิดว่างานจะราบรื่น 100% ครับ
แม้คุณจะทำ shop drawing ดีแค่ไหน พอหน้างานจริง
ลูกค้าเปลี่ยนแบบบ้าง แก้แบบบ้าง หรือมีปัญหาโครงสร้างเดิมที่คาดไม่ถึง
ถ้าคุณไม่ใส่ buffer ไว้ในราคาหรือเวลา ก็จะต้องควักกระเป๋าตัวเองมาโปะอยู่ดี
ผมแนะนำให้ใส่ Contingency Cost สัก 5-10% ไว้เป็น safety zone ดีกว่าครับ
สุดท้ายนี้…การเสนอราคางานบิ้วอิน ไม่ใช่แค่ตีราคาจากวัสดุ+แรง แล้วจบ
แต่มันคือศาสตร์ของการมองเห็น “อนาคต” ของโปรเจกต์ให้ครบทุกมิติ
ผมเข้าใจดีว่าเราอยากได้งาน อยากได้ลูกค้า แต่ถ้าคิดราคาไม่ขาด
คุณอาจจะต้อง “เสียทั้งเงิน เสียทั้งชื่อ” แบบไม่รู้ตัว
__________________________
หลักสูตรปั้นเจ้าของธุรกิจบิ้วอิน เรียนกับเราไม่มีกลับบ้านมือเปล่า!! 💪🏻
คุณจะได้เทคนิคที่ใช้จริงในงานบิ้วอิน จากประสบการณ์กว่า 30 ปีของนักธุรกิจเจ้าของบริษัทรับเหมาบิ้วอินที่เคยดูแลโปรเจ็คใหญ่ 400 ล้านบาท ที่จะช่วยให้คุณเริ่มธุรกิจได้เลยหลังเรียนจบ ไม่ต้องลองผิดลองถูกให้เสียเวลาและทรัพยากร
หากคุณไม่มีพื้นฐาน ไม่เคยทำธุรกิจมาก่อนไม่ต้องกังวล❌
เพราะเราออกแบบหลักสูตรมาเพื่อคุณ🫵🏻
นี่คือโอกาสที่คุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีโอกาสเติบโตมากที่ีสุดเป็นลำดับต้นๆ ในประเทศไทย
รีวิวแน่นๆ จากผู้เรียนกว่า 500 คนเริ่มธุรกิจรับเหมาบิ้วอินได้จริง แถมง่ายกว่าที่คิด!!
อยากเริ่มธุรกิจบิ้วอิน Inbox เลย “บิ้วอิน” หรือ โทร. 065-563-6978
แอดมินพร้อมให้คำปรึกษา และช่วยคุณเลือกหลักสูตรที่เหมาะกับคุณมากที่สุด
#VSMODULAR #VSModularCenter #สถาบันหลักสูตรรับเหมาบิ้วอิน #หลักสูตรออกแบบภายในยุคใหม่ #บิ้วอิน #รับเหมาตกแต่งภายใน #ผู้รับเหมา #BuiltIn #รับเหมาบิ้วอิน #บริหารต้นทุน #ตกแต่งภายใน #คิดราคาบิ้วอิน #ผู้รับเหมามือใหม่ #ผู้รับเหมามือโปร
